据OFweek激光网，于2024年11月21日报道，激光焊接设备，是近来国内行业内广为关注的热门领域。特别是风冷激光焊机自带的能量密度高、熔深小、变形程度低、热影响范围小、成本低廉等优势，满足了当前制造业小批量、定制化生产的诉求，令其在国内市场出尽风头。
与国内市场形成鲜明对比的是，激光焊接在国内“叫好”又“叫座”，在广阔的海外市场却并未被人熟知。许多企业都意识到，借助海外市场挖掘品牌价值，令产品扬帆出海乃是破局正道。
然而，海外市场虽是“广阔天地大有可为”，但空谈“出海”无异于建设空中楼阁。想要将出海战略落到实处，不仅需要在产品侧塑造自身优势，更需要对特质千差万别的海外市场具备深刻的理解。如何令风冷焊机从“扬帆而行”到“落地生根”？我们或许可以从浙江热刺激光技术有限公司的发展历程中寻求答案——
扬帆而行 锚定出海“领航灯”
焊接技术是材料处理工艺不可或缺的一环，针对船舶制造、汽车加工、消费电子等场景的电弧焊、等离子焊等传统焊接技术已相当成熟。但国外市场的焊接技术推广也出现了一些问题，首当其冲的就是对熟练工人传承体系的依赖——传统电弧焊接设备往往具备一定的操作门槛，对于缺乏专业培训的工人而言难以胜任，这一问题在欧美国家还不算十分突出，但在下沉市场体现得尤为明显。
相比而言，小体积的激光风冷焊机使用方便，功能丰富，对差异化的市场格局的匹配度更令人满意。激光焊接能够适应不同材料、各种形状的加工需求，且仅需简单培训即可上手操作，锚定激光风冷焊机这一极具潜力的未来赛道，热刺激光选择叩响出海大门也有着自身的考量——
热刺激光于2008年5月12日在北京成立，是集激光系列产品的研制、开发、生产于一体的专业激光器企业，拥有十余年的激光行业发展经验。2022年建成投产的热刺激光温岭超级工厂，则是企业划时代发展的重要里程碑。据了解，该工厂投资18亿人民币，工厂面积20万平方米，现有3000多员工，聚焦从半导体封装、镜片加工到氮化铝热沉、光纤拉丝塔、焊机整机装配的多个环节，这意味着热刺激光已成为激光行业内各科学技术门类齐全的专业工业集团。
超级工厂之所以被称为“超级”，源自企业持续增产的澎湃动能。2025年浙江超级工厂全面投产后每年可以向客户交付10万台各型号光纤激光器、3000台紫外激光器、12万根二氧化碳激光管，20万台激光焊机等。一副激光行业的宏伟蓝图，已在热刺激光的画笔下逐步成为现实。
十余年如一日的深厚技术储备，不仅令企业在“提升产品核心竞争力”和“产业链垂直整合”两方面具备优势，更在制造业变局的风雨中历练出了敏锐的“破局”眼光。而A系列风冷手持焊机，正是企业选择撬开海外市场的“利刃”——
技术为本 构建出海“新高度”
打造出海“新高度”，不仅依靠一条坚实可靠的产业链，更依靠产品本身的技术水准。作为中国激光焊机的杰出代表，热刺激光自主研发和生产的A系列风冷手持焊机，正以实力征服海外市场。
传统电弧焊接采用电弧大面积加热，一方面效率较低，另一方面较大的热影响区也令材料形变明显，不适合精密加工应用。但激光焊接可以实现直径微米级光束搅拌加热，从而实现深熔焊接，效率是传统氩弧焊的7倍。而相较于传统的气体、固体激光器，该产品具有电光转换效率高，光束质量优越等特点，其采用14微米芯径光纤输出，光束质量更好。
风冷手持焊，顾名思义，以高效率涡轮风机实现制冷是其最大优势。相比水冷系统而言，A系列风冷手持焊机维护成本更低，操作更便捷，深度契合海外市场的使用特点。且风机可实现多级变速，工作时可以将噪音控制在较低水平。
而焊机送丝一体结构的设计，也令焊机整体结构设计更为紧凑，对于寸土寸金的制造业而言，更集约化的设计意味着优化生产环境和控制地租成本，也彰显着热刺激光对用户思维的考量。从焊接效果而言，热刺产品同样不同凡响。经测试，A系列风冷手持焊机焊接熔深可达同样功率水冷激光焊机熔深的1．5－2．0倍。
为适应海外市场的不同气候环境，热刺A系列风冷焊机具备高可靠高环境适应性，区别于传统焊接设备在工作中受到种种局限，以及水冷焊机容易在零摄氏度以下面临结冰的问题，A系列风冷手持焊机可在－30摄氏度到＋40摄氏度环境下24小时连续工作，真正实现全天候、不间断生产。
众所周知，发达国家整体电价往往居高不下，这令成本控制成为衡量设备优劣的重要一环。据了解，相对于传统焊机，A系列风冷手持焊机相对功率仅为25％左右，电光转化效率可达38％以上，中等强度焊接电费仅为1元／小时，和水冷激光焊机相比，一年半省下的电费就能购买一台热刺激光焊机。此外，设备仅需吹洗滤网、更换保护镜等简单维护，可为用户稳定创造经济效益。
落地生根 实现“沉浸式”出海
根据海关总署发布的外贸数据显示，2024年上半年，我国出口总值已逾12万亿元，较去年同期增长6．9％，跨境贸易正成为中国企业新的增长点。国家“一带一路”倡议和新质生产力号召，为中国企业打开了更大的国际化窗口，也激励一批优秀企业敢为人先，抢先一步谋求扬帆出海。
事实上，“海外市场”只是一个笼统的称谓，东南亚、中东、西欧、美洲等市场各有其特点，其原生企业往往已经形成根深蒂固的供求关系，国内激光企业作为“水土不服”的外来者，想要博取用户信任绝非易事。
但热刺风冷激光焊机团队并未因此而选择退缩。在深入海外市场之前，热刺激光投入大量人力物力进行了充分的市场调研，在了解目标市场的真实诉求和法规政策的同时，也令布局海外更加“心里有底”。
根据市场定位和调研结果，热刺激光制定了差异化的发展战略，从今年5月开始，热刺风冷激光焊机团队开始在海外大举扩张。基于前期清晰的规划和认知，热刺海外扩张之路很快走上了“快车道”。目前，风冷团队已在美国、西班牙、德国、土耳其、阿联酋、泰国、韩国、澳大利亚、巴西等全球六大洲约30个国家成立客户服务及维修中心，并在24个国家建成海外仓，进一步实现从仓储、物流到维修服务的完善服务体系。
要“走出去”，更要“融进去”；扎根越深邃，破土发芽的动能就会越强势。据维科网激光了解，热刺激光的海外客户服务和维修中心采用全本地化运营和管理，每一个子公司都是一个职能健全、相对独立的单元，这极大增强了风冷团队的灵活性与快速响应能力。
值得一提的是，热刺激光的风冷团队还提供“待机上门试焊服务”，针对许多海外用户对手持焊设备不够熟悉、缺乏认知的问题，上门试焊的服务可以相当程度上打消用户顾虑，也为饱受内卷困扰的中国手持焊市场打开了一扇新的大门。
只要路走对了，就不怕遥远。目前，企业风冷团队已成功签约120余家海外代理商，覆盖高、中、低端的不同市场。据已签约的代理商反馈，自从采用热刺风冷激光焊机，许多工厂的焊接质量显著提高，生产流程得到优化，也令其产品具备更强的竞争力。
内外原因双重驱动之下，热刺激光“沉浸式”出海布局，正收到令人瞩目的成效。而A系列风冷手持焊机作为热刺激光的“拳头”产品，也凝聚了新时代由中国制造到“中国智造”的一个缩影。期待更多国内企业以热刺激光为标杆，不仅实现“产能出海”，更实现“品牌出海”，寻求差异化竞争中的“破局良方”。
